一刻工坊｜对外方案书 V2.0
文档用途：对外商业提案、PPT 制作大纲 核心受众：MCN 机构负责人、品牌方市场总监、专业内容创作者、投资人 依据：Product Book V2.0 & Tech Whitepaper V2.0
目录
- Slide 1: 封面
- Slide 2: 市场机会
- Slide 3: 我们解决什么问题？
- Slide 4: 核心机制
- Slide 5: 垂直子品牌：趣美丽
- Slide 6: 核心产品
- Slide 7: 价格与套餐
- Slide 8: 案例模板
- Slide 9: 团队介绍
- Slide 10: 合作流程
- Slide 11: 为什么选择我们？
Slide 1: 封面
主标题：一刻工坊 (YiKe) —— AI 原生的全流程内容创作基础设施
副标题：让内容生产从"手工作坊"进化为"智能工厂"
Slogan：灵感不落地，创作不断档
视觉建议：
- 背景：渐变色（紫色到蓝色）+ 科技感线条
- 主体：产品 Logo + 产品界面截图
- 底部：公司名称、网址、联系方式
Slide 2: 市场机会
📊 短视频市场规模
全球市场：
- 2024 年全球短视频市场规模：$1,200 亿美元
- 预计 2028 年达到：$2,500 亿美元
- 年复合增长率（CAGR）：20.5%
中国市场：
- 2024 年中国短视频用户数：10.12 亿（渗透率 71.2%）
- 日均使用时长：2.5 小时
- 内容创作者数量：1.5 亿+
🎯 目标市场
我们聚焦的细分市场：
MCN 机构（市场规模：~5,000 家）
- 痛点：达人数量增长，内容产能跟不上
- 需求：标准化生产工具，降低人力成本
企业新媒体部门（市场规模：~100 万家）
- 痛点：缺乏专业团队，外包成本高
- 需求：自主可控的内容生产工具
个人创作者/店群（市场规模：~5,000 万）
- 痛点：选题难、剪辑慢、无法批量生产
- 需求：低成本、易上手的 AI 工具
💰 市场空间估算
可触达市场（TAM）：
- MCN 机构：5,000 家 × 2 万元/年 = 1 亿元/年
- 企业客户：100 万家 × 0.5% 渗透率 × 5,000元/年 = 25 亿元/年
- 个人创作者：5,000 万 × 0.1% 渗透率 × 500元/年 = 25 亿元/年
合计 TAM: ~50 亿元/年
Slide 3: 我们解决什么问题？(The Problem)
传统内容生产的三大痛点
1. 产能瓶颈
- 现状：人工剪辑每天 1-2 条是极限
- 后果：无法满足矩阵号运营需求，丧失流量红利
- 数据：调研显示，80% 的创作者因为"剪辑太慢"放弃日更
2. 标准不一
- 现状：新人入职培训周期长（1-3个月），成片质量依赖个人审美
- 后果：账号风格不统一，粉丝流失
- 数据：同一团队，不同剪辑师的内容完播率差异可达 2-3 倍
3. 资产浪费
- 现状：大量拍摄素材、优质文案散落在聊天记录/硬盘中
- 后果：无法复用，重复劳动
- 数据：平均每个创作者有 500GB+ 未整理素材，利用率 < 10%
我们的答案
我们不提供单纯的"工具"，也不做纯人力的"代运营"。
我们提供一套 "AI 中间层 + 实战工作流" 的解决方案。
| 对比维度 | 传统工具 | 代运营 | 一刻工坊 |
|---|---|---|---|
| 产能 | 依赖人工效率 | 人力成本高 | AI 自动化 |
| 质量一致性 | 波动大 | 标准化但不透明 | 模板+AI 保障 |
| 成本 | 人力成本 | 高昂 | 订阅制可控 |
| 可扩展性 | 线性增长 | 线性增长 | 指数级增长 |
| 自主可控性 | 高 | 低（依赖外部） | 高 |
Slide 4: 核心机制：一刻工坊是什么？(The Solution)
这不是人力外包，而是可规模化的技术架构
底层：刻流星引擎 (KeLiuXing Engine)
- 技术底座：基于 LangGraph + ComfyUI 的工业级流水线
- 能力：连接 Suno (音乐)、Fish Audio (配音)、剪映 (剪辑)、LLM (文案) 的自动化中枢
- 性能：
- 并发处理：100+ 任务同时执行
- 响应速度：文案生成 < 3秒，视频生成 < 5 分钟
- 稳定性：99.5% 可用性（SLA）
中间层：标准化 AI 交付
- 灵感广场：解决"拍什么"
- 链接一键转素材，竞品即刻变脚本
- 智能喂料推荐创作灵感
- 账号诊断：解决"怎么规划"
- 20 问生成账号健康报告
- 自动生成 30 天内容蓝图
- 策划控制台：解决"怎么写"
- 爆款结构拆解，AI 批量二创
- 知识库增强，专业内容输出
- 生产中心：解决"谁来剪"
- 自动匹配素材，一键渲染成片
- 多模态生成（文字/图片/音频/视频）
顶层：用户实战
- 用户只需做两件事：确认灵感 & 拍摄素材
- 脏活累活（脚本改写、素材整理、粗剪配乐）全部交给 AI
Slide 5: 垂直子品牌：趣美丽 (QuMeiLi)
定位：美业/颜值赛道的 AI 内容合伙人
核心卖点
审美对齐
- 专有 Lora 模型训练，确保生成的画面符合美业"高级感/清透感"标准
- 风格库：日系清透/欧美大气/韩系甜美/国风典雅
热点雷达
- 自动抓取小红书/抖音美妆热榜
- 当天出片蹭热点，抢占流量高峰
矩阵分发
- 一套素材，裂变出 10+ 种不同剪辑风格
- 供矩阵号分发去重，避免撞车
交付边界 (承诺什么/不承诺什么)
- ✅ 承诺：视频产量（如日更 5 条）、视觉质量（高清/无 AI 伪影）、交付时效（24h 内）
- ❌ 不承诺：GMV 销量保底（我们负责流量入口，转化看产品力）
Slide 6: 核心产品："7天 AI 冲刺"体验包
我们将"试用"封装为一款标准化的微咨询产品，旨在低成本验证可行性。
6.1 产品量化标准
- 周期：7 个自然日
- 交付物：
- 21 条成品视频（每日 3 条，覆盖早中晚高峰）
- 1 个专属灵感库（包含 50+ 条竞品拆解数据）
- 1 份《账号诊断与复盘报告》
- 1 套 SOP 流程文档（团队可持续执行）
- 价格：1,999 元（首单体验价，原价 3,999 元）
6.2 用户配合要求 (SOP)
为确保效果，客户需配合：
Day 0（准备）：
- 提供 5-10 个对标账号（用于 AI 学习风格）
- 完成账号诊断问卷（20 个问题）
Day 1-7（执行）：
- 每天提供 10 分钟手机实拍素材（只需上传，无需剪辑）
- 每天审核 AI 生成的 3 条视频（确认/修改/重做）
- 每天发布到平台，记录数据
Day 7（复盘）：
- 参与 30 分钟在线复盘会
- 获取诊断报告与优化建议
6.3 价值兜底 (即使流量不佳，你也获得了...)
- 一套跑通的SOP 流程，团队以后可以照着做
- 整理好的素材资产库（50+ 灵感 + 21 条视频），随时可复用
- 明确的数据试错结论，知道哪些选题 AI 做不了，哪些能爆
- 技能提升：学会如何与 AI 协作创作
Slide 7: 价格与套餐
7.1 套餐对比表
| 套餐 | 免费版 | 专业版 | 企业版 | 定制版 |
|---|---|---|---|---|
| 价格 | 0 元 | 99 元/月 | 999 元/月 | 按需报价 |
| 适用人群 | 个人尝鲜 | 个人创作者 | 小团队/企业 | 大型企业/MCN |
| AI 生成次数 | 10 次/天 | 无限 | 无限 | 无限 |
| 素材存储 | 5GB | 100GB | 500GB | 无限 |
| 知识库 | 100MB | 10GB | 100GB | 无限 |
| 并发任务 | 1 个 | 5 个 | 20 个 | 无限 |
| 批量采集 | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| 定时任务 | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| 剪映导出 | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| 移动端同步 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| 多租户管理 | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| 私有化部署 | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| 专属客服 | ❌ | 工单支持 | 1v1 客户经理 | 7x24h 专属 |
| 定制开发 | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
7.2 增值服务
| 服务 | 说明 | 价格 |
|---|---|---|
| Lora 模型训练 | 根据品牌风格训练专属 AI 模型 | 5,000 元/次 |
| SOP 咨询 | 1 对 1 内容策略咨询（2 小时） | 1,500 元/次 |
| 账号代诊断 | 专家人工诊断 + AI 辅助 | 800 元/次 |
| 数据复盘服务 | 月度数据分析报告 | 2,000 元/月 |
7.3 付费方式
- 月付/年付：年付享 8 折优惠
- 支付方式：支付宝、微信支付、对公转账
- 发票：支持增值税专用发票
Slide 8: 案例模板 (Case Study Template)
案例 1：某连锁美容院
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 背景/痛点 | 线下连锁美容院，有 20 家店，店长不会剪辑，账号断更严重，获客成本高。 |
| 一刻动作 | 1. 接入"趣美丽"美业模型 2. 店长每天用手机拍 3 段顾客对比视频（拍摄前后） 3. 总部通过"一刻工坊"批量生成分发，AI 自动配音配乐 |
| 交付内容 | 7 天交付 140 条视频（20 店 × 7 天 × 1 条） 30 天交付 600 条视频 |
| 核心指标 | 产能提升：0 条/天 → 20 条/天（2000% 增长） 平均播放：提升 150%（从 500 到 1250） 获客成本：降低 30%（从线上广告转向自然流量） 总部人力节省：减少 2 名剪辑师 |
| 复盘结论 | 验证了"真人实拍 + AI 混剪"在同城引流场景的高效性。美业赛道对"真实感"要求高，AI 生成画面辅助，真人出镜为主。 |
案例 2：某知识博主
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 背景/痛点 | 心理学博主，有专业内容，但不擅长剪辑，更新频率低，粉丝增长慢。 |
| 一刻动作 | 1. 上传心理学专业书籍到知识库 2. AI 基于知识库生成专业文案 3. 使用自动配音 + 图文混剪，快速出片 |
| 交付内容 | 30 天产出 60 条短视频（从周更变日更） |
| 核心指标 | 更新频率：从周更 1 条 → 日更 2 条 粉丝增长：30 天涨粉 5,000+ 内容专业度：100% 引用知识库，无事实错误 时间节省：从每条 3 小时 → 每条 30 分钟 |
| 复盘结论 | 知识类内容适合"AI 生成 + 人工审核"模式。AI 负责初稿和素材匹配，人工负责专业性把关。 |
Slide 9: 团队介绍
核心团队
技术团队：
- CTO / 架构师：前阿里/字节跳动高级工程师，10+ 年分布式系统经验
- AI 工程师：AI 领域 5 年经验，LangChain/LangGraph 核心贡献者
- 全栈工程师（3 名）：Vue/Node.js/Python 全栈，有短视频 App 开发经验
产品与运营：
- 产品经理：前快手/抖音产品经理，深度理解短视频生态
- 运营总监：MCN 背景，管理过 500+ 账号矩阵
技术背书
开源贡献：
- 团队成员为 LangChain, ComfyUI 等开源项目贡献代码
- GitHub 总 Star 数：10,000+
技术合作伙伴：
- OpenAI 官方认证开发者
- 阿里云、腾讯云深度合作伙伴
Slide 10: 合作流程
从接触到交付的完整流程
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graph LR
A[初次接触] --> B[需求沟通]
B --> C[产品演示]
C --> D[试用体验]
D --> E[签约付款]
E --> F[正式交付]
F --> G[持续服务]
style A fill:#e3f2fd
style G fill:#c8e6c9详细步骤
第 1 步：初次接触（Day 0）
- 通过官网/销售联系我们
- 简单介绍您的需求和痛点
- 我们初步判断是否适合
第 2 步：需求沟通（Day 1-2）
- 1 对 1 视频会议（30 分钟）
- 了解账号现状、团队配置、预算范围
- 确定合作方案（SaaS 订阅 / 定制开发 / 7 天冲刺）
第 3 步：产品演示（Day 2）
- 在线演示产品核心功能
- 回答您的技术/商务问题
- 提供试用账号（可选）
第 4 步：试用体验（Day 3-10，可选）
- 免费试用 7 天（专业版全功能）
- 我们提供 1v1 指导
- 体验结束后决定是否付费
第 5 步：签约付款（Day 11）
- 确认套餐和服务内容
- 签订合同
- 付款开通（支持对公转账）
第 6 步：正式交付（Day 12+）
- SaaS 版：立即开通账号
- 私有化部署：2-4 周完成部署和培训
- 7 天冲刺：按既定流程执行
第 7 步：持续服务（长期）
- 定期客户回访
- 产品迭代升级（免费）
- 问题快速响应（工单 / 客户经理）
服务承诺
- 响应时效：工单 24h 内响应，紧急问题 2h 内响应
- 数据安全：签署 NDA，数据不出域
- 退款政策：7 天无理由退款（未使用服务的情况下）
Slide 11: 为什么选择我们？(Why Us)
技术壁垒（基于技术白皮书）
1. 多模态融合
- 不是简单的套模板，而是理解视频内容的 AI（视觉+听觉+文本）
- 跨模态协同：文案驱动画面，画面反向优化文案
2. 工业级稳定
- 基于 Redis 队列和容器化架构，不仅能做一条，能做一万条
- 99.5% 可用性（SLA），企业级可靠性
3. 合规安全
- 内置版权检测与内容风控，企业用得放心
- 数据隔离，符合《数据安全法》要求
4. 持续迭代
- 产品月度更新，快速响应行业变化
- 新 AI 模型/平台规则第一时间适配
竞品对比
| 维度 | 一刻工坊 | 剪映 | 某 AI 工具 |
|---|---|---|---|
| 全链路整合 | ✅ 灵感→脚本→生成→发布 | ❌ 仅剪辑 | ⚠️ 仅生成 |
| 知识库增强 | ✅ RAG 私有知识 | ❌ | ❌ |
| 批量生产 | ✅ 自动化流水线 | ⚠️ 手工批量 | ⚠️ 有限 |
| 移动端协同 | ✅ 手机拍摄同步 | ⚠️ 需手动传输 | ❌ |
| 本地工具集成 | ✅ 剪映草稿导出 | N/A | ❌ |
| 价格 | 99 元/月起 | 免费（部分功能付费） | 199 元/月起 |
客户评价（模板）
"使用一刻工坊后，我们的内容产能提升了 5 倍，从每周 2 条到每天 2 条。AI 改写的脚本质量很高，稍作调整就能用。"
—— 某美妆 MCN 运营总监
"最惊喜的是知识库功能，我们上传了产品手册，AI 生成的介绍完全准确，再也不用担心说错参数。"
—— 某科技品牌新媒体负责人
Slide 12: 行动召唤 (Call to Action)
下一步
立即体验：
- 扫码注册，免费试用 7 天
- 或预约产品演示（30 分钟）
联系我们：
- 官网：https://landi.asia
- 邮箱：sales@yike.com
- 电话：400-XXX-XXXX
- 企业微信：扫码添加客户经理
特别优惠：
- 首批 100 名企业客户，享受首年 5 折优惠
- 推荐客户成功签约，推荐人获得 3 个月免费使用权
附录：ROI 计算器
成本对比（以日更 2 条为例）
| 项目 | 人工模式 | 一刻工坊模式 |
|---|---|---|
| 人力成本 | 1 名剪辑师（8K/月） | 无需专职剪辑师 |
| 时间成本 | 每条 2 小时 × 2 条 = 4h/天 | 每条 20 分钟 × 2 条 = 40min/天 |
| 工具成本 | 剪映会员 30元/月 | 一刻工坊 99元/月 |
| 素材成本 | 素材网站会员 200元/月 | 包含在套餐内 |
| 月度总成本 | 8,230 元/月 | 99 元/月 |
| ROI | - | 节省 99% |
效率提升
人工模式：
- 选题：1 小时
- 拍摄/采集：1 小时
- 剪辑：2 小时
- 总计：4 小时/条
一刻工坊模式：
- 采集灵感：2 分钟（链接解析）
- AI 改写脚本：3 分钟
- AI 生成视频：5 分钟（后台）
- 人工审核：10 分钟
- 总计：20 分钟/条
效率提升：12 倍
附录：FAQ（商务相关）
Q: 私有化部署需要多久？ A: 标准部署 2 周，包含环境搭建、数据迁移、培训。如有定制需求，4-8 周。
Q: 是否支持试用？ A: 支持 7 天免费试用（专业版全功能）。企业客户可预约上门演示。
Q: 如何保证数据安全？ A: 1) 所有数据加密存储；2) 支持私有化部署（数据不出域）；3) 签署 NDA；4) 符合等保 2.0 要求。
Q: 是否支持定制开发？ A: 支持。定制开发起步价 5 万元，周期 4-12 周，具体需求评估后报价。
Q: 如何续费？ A: 到期前 7 天邮件/短信提醒，支持自动续费或手动续费。
Q: 中途可以升级/降级套餐吗？ A: 可以。升级立即生效，降级在当前订阅周期结束后生效。
版本记录：
- V1.0 (2025-12-21): 初始版本，8 个 Slide
- V2.0 (2025-12-22): 完整版本，新增市场规模分析、完整价格套餐表、团队介绍、合作流程、ROI 计算器、商务 FAQ