一刻工坊｜对外方案书 V2.0
文档用途：对外商业提案、PPT 制作大纲 核心受众：MCN 机构负责人、品牌方市场总监、专业内容创作者 依据：Product Book V2 & Tech Whitepaper V2
Slide 1: 封面
主标题：一刻工坊 (YiKe) —— AI 原生的全流程内容创作基础设施 副标题：让内容生产从"手工作坊"进化为"智能工厂" Slogan：灵感不落地，创作不断档
Slide 2: 我们解决什么问题？(The Problem)
传统内容生产的三大痛点：
- 产能瓶颈：人工剪辑每天 1-2 条是极限，无法满足矩阵号运营需求。
- 标准不一：新人入职培训周期长，成片质量依赖个人审美，波动大。
- 资产浪费：大量拍摄素材、优质文案散落在聊天记录中，无法复用。
我们的答案： 我们不提供单纯的"工具"，也不做纯人力的"代运营"。 我们提供一套 "AI 中间层 + 实战工作流" 的解决方案。
用数据说话：传统方式 vs 一刻工坊
| 维度 | 传统人工 | 一刻工坊 | 提升倍数 | 数据来源 |
|---|---|---|---|---|
| 日产视频数 | 2 条 | 50 条 | 25 倍 | 基于1人日产能对比 |
| 单条成本 | ¥50 (外包) | ¥0.5 (SaaS) | 节约 99% | 外包均价 vs SaaS 年付摊销 |
| 新人培训周期 | 2 周 | 1 天 | 90% 缩短 | 传统剪辑培训 vs AI 工具培训 |
| 素材复用率 | 20% | 80% | 300% 提升 | 灵感库 + 知识库统一管理 |
| 协同效率 | 单人串行 | 5 人并行 | 5 倍 | 多端实时同步 + 离线队列 |
ROI 快速计算：
以 MCN 机构（管理 10 个账号）为例：
传统方式：
- 人力：10 个剪辑师 × ¥8,000/月 = ¥80,000/月
- 产能：10 人 × 2 条/天 × 30 天 = 600 条/月
- 单条成本：¥80,000 / 600 = ¥133/条
一刻工坊：
- SaaS 费用：¥9,999/月（陪跑包年版，含 300 条/月）
- 超出费用：(600 - 300) × ¥5/条 = ¥1,500
- 总成本：¥9,999 + ¥1,500 = ¥11,499/月
- 节约：¥80,000 - ¥11,499 = ¥68,501/月（86% 成本节约）
- 回本周期：1 个月关键价值主张：
- 降本增效：用 AI 替代 90% 的重复性剪辑工作
- 质量稳定：AI 输出标准一致，不受人员波动影响
- 快速起量：1 周内完成培训，2 周内达到满产
- 资产沉淀：所有灵感、素材、脚本统一管理，永久可复用
Slide 3: 核心机制：一刻工坊是什么？(The Solution)
这不是人力外包，而是可规模化的技术架构：
- 底层：刻流星引擎 (KeLiuXing Engine)
- 技术底座：基于 LangGraph + ComfyUI 的工业级流水线。
- 能力：连接 Suno (音乐)、剪映 (剪辑)、LLM (文案) 的自动化中枢。
- 中间层：标准化 AI 交付
- 灵感广场：解决"拍什么" —— 链接一键转素材，竞品即刻变脚本。
- 策划控制台：解决"怎么写" —— 爆款结构拆解，AI 批量二创。
- 生产中心：解决"谁来剪" —— 自动匹配素材，一键渲染成片。
- 顶层：用户实战
- 用户只需做两件事：确认灵感 & 拍摄素材。
- 脏活累活（脚本改写、素材整理、粗剪配乐）全部交给 AI。
Slide 4: 6 大垂类场景深度案例
不再只讲单一领域，我们已验证 6 大垂类的成功路径：
场景 1：美妆探店（趣美丽 QuMeiLi）
- 典型客户：连锁美容院、美妆博主、医美机构
- 交付内容：每店每日 3 条（早/中/晚高峰），覆盖产品测评/对比实验/顾客见证
- 核心技术：专有 Lora 模型 + 热点雷达 + 矩阵分发去重
- 数据验证：某连锁美容院 20 店，7 天交付 140 条视频，账号活跃度 30% → 100%
场景 2：知识科普
- 典型客户：职业教育、医疗科普、法律咨询
- 交付内容：知识库 RAG 生成专业内容 + 强制引用杜绝幻觉
- 核心技术：Mandatory Citation + 结构化 Facts + Rerank 召回
- 数据验证：法律咨询账号，知识准确率从 60% 提升至 95%，用户信任度显著提升
场景 3：音乐剧情
- 典型客户：音乐人、剧情号、独立创作者
- 交付内容：Suno 音乐生成 + 分镜脚本 + ComfyUI 视觉 + 自动剪辑
- 核心技术：MusicAgent + VisualAgent 协同 + 情绪匹配算法
- 数据验证：独立音乐人日产能从 0.5 条提升至 5 条，创作成本降低 80%
场景 4：产品带货
- 典型客户：电商品牌、直播带货、跨境电商
- 交付内容：产品库 Facts + 多角度展示 + Fish Audio 讲解 + 卖点提炼
- 核心技术：结构化产品参数 + 自动配音 + 卖点 Prompt 工程
- 数据验证：某跨境品牌，产品视频制作周期从 3 天缩短至 2 小时
场景 5：本地生活
- 典型客户：餐饮、探店达人、同城服务
- 交付内容：批量采集竞品 + 一键复刻 + 矩阵分发 + Viral Score 排序
- 核心技术：Viral Score 算法（播放 40% + 互动 30% + 匹配 30%） + 批量采集器
- 数据验证：探店达人，通过一键复刻功能，素材复用率从 20% 提升至 80%
场景 6：短剧娱乐
- 典型客户：MCN 机构、短剧工作室、网文IP改编
- 交付内容：30 天蓝图 + 剧本大纲 + 分集拍摄任务 + 断点续传
- 核心技术：StrategyAgent Multi-Step Reasoning + 断点续传 Redis 缓存
- 数据验证：某 MCN 管理 50 个账号，30 天交付 1500 条短剧片段
Slide 5: 完整定价表与计费模式
1. 免费版（个人试用）
- 权益：每日 5 次 AI 改写、10 分钟云端渲染、灵感广场只读访问
- 限制：生成视频带水印、不支持批量导出、不支持知识库
- 价格：¥0
- 适合人群：个人创作者试用、学生练习
2. SaaS 标准版
- 权益：
- 每日 50 次 AI 生成
- 120 分钟云端渲染
- 无水印输出
- 知识库 100MB
- 基础模板库访问
- 价格：¥99/月（年付 ¥999，送 2 个月）
- 适合人群：有剪辑能力的个人创作者
3. SaaS 专业版
- 权益：
- 无限次 AI 生成
- 600 分钟云端渲染
- 知识库 1GB
- 优先算力调度
- API 接口访问
- 高级模板库
- 批量导出功能
- 价格：¥299/月（年付 ¥2,999，送 3 个月）
- 适合人群：专业创作者、小型工作室
4. 企业定制版："7天 AI 冲刺"体验包
- 权益：
- 专属客户经理
- 定制 Lora 模型训练
- 7x24h 技术支持
- 定期复盘会议
- 账号诊断报告
- 交付内容：
- 7 天 21 条成品视频（每日 3 条）
- 1 个专属灵感库（50+ 条竞品拆解）
- 1 份《账号诊断与复盘报告》
- 价格：¥1,999/次（首单体验价 ¥999）
- 适合人群：企业/品牌方/MCN 试用验证
5. 陪跑包年版（MCN/品牌）
- 权益：
- 企业定制版所有权益
- 无限知识库容量
- 多账号管理
- 白标定制（可选）
- SLA 99.9% 可用性保障
- 专属技术支持群
- 计费：
- 基础服务费：¥9,999/月起
- 包含：300 条视频配额/月
- 超出部分：¥5/条（阶梯定价，量大更优惠）
- 价格示例：
- 600 条/月：¥9,999 + (600-300) × ¥5 = ¥11,499/月
- 1000 条/月：¥9,999 + 700 × ¥4 = ¥12,799/月（超出 700 条享 ¥4/条）
- 适合人群：MCN 机构、品牌方、大型工作室
计费模式对比
| 版本 | 月费 | 年费 | 视频配额 | 知识库 | 支持级别 | ROI 回本周期 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 免费版 | ¥0 | ¥0 | 5次/天 | 无 | 社区 | - |
| 标准版 | ¥99 | ¥999 | 50次/天 | 100MB | 工单 | 立即（vs外包） |
| 专业版 | ¥299 | ¥2,999 | 无限 | 1GB | 优先 | 1周（vs招聘） |
| 7天冲刺 | - | ¥1,999 | 21条 | - | 专属 | 1次（验证） |
| 陪跑包年 | ¥9,999+ | 定制 | 300+条/月 | 无限 | 7x24h | 1个月（vs团队） |
Slide 6: 交付与服务保障
SLA 承诺（陪跑包年版）
- 可用性：99.9%（月度累计停机时间 < 43 分钟）
- API 响应时间：P95 < 500ms，P99 < 1s
- 视频生成时长：3-5 分钟/条（标准流程）
- 技术支持响应：工作日 < 2h，紧急情况 < 30min
数据安全保障
- 隐私保护：用户数据加密存储，不用于模型训练
- 版权保护：生成内容标记水印（可选），支持版权溯源
- 备份策略：每日全量备份 + WAL 归档，30 天恢复窗口
- 合规审核：内置敏感词库 + 第三方内容审核 API
Slide 7: 真实案例库（3 个详细案例）
案例 A：个人创作者 - 美妆博主李晓雨
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 背景 | 27 岁，粉丝 8 万，苦于日更压力，经常因剪辑来不及错过热点 |
| 痛点 | 人工剪辑每天 2 条极限，热点内容发布滞后 24-48 小时，流量大打折扣 |
| 一刻方案 | 接入"趣美丽"模型，每天早上 10 点自动推送 3 个爆款选题 + 脚本建议 |
| 配合要求 | 每天拍摄 3 段素材（每段 5-10 分钟），上传后 AI 自动生成 7 条不同风格视频 |
| 交付内容 | 7 天交付 21 条成品视频（每日 3 条），覆盖早中晚高峰时段 |
| 核心指标 | 产能：2 条/天 → 7 条/天（3.5 倍） 平均播放：5 万 → 12 万（2.4 倍） 单条成本：2 小时人工 → 10 分钟审核（时间节约 92%） 热点响应：48 小时 → 4 小时（快 12 倍） |
| 复盘结论 | AI 生成的 7 个版本中，通常有 2-3 个播放量超过人工剪辑。"一键复刻"功能将素材复用率从 20% 提升至 80%。 |
案例 B：MCN 运营 - 张运营管理 50 个账号
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 背景 | 32 岁，MCN 内容总监，管理 50 个美妆/生活类账号，团队 10 人 |
| 痛点 | 新人培训周期长（2 周才能独立剪辑），成片质量波动大（60% 合格率），人员流动导致标准不一 |
| 一刻方案 | 建立"内容模板库"，新人只需填空式录入参数，AI 自动生成符合品牌标准的视频 |
| 配合要求 | 1. 完成 20 个账号诊断问题（每个账号 1 小时） 2. 上传品牌视觉规范（Logo/配色/字体） 3. 提供对标账号列表 |
| 交付内容 | 30 天交付 1500 条视频（50 账号 × 30 天 × 1 条/天），建立 50 个专属灵感库 |
| 核心指标 | 新人培训：2 周 → 1 天（90% 缩短） 质量稳定性：60% → 95%（一致性提升 58%） 人力成本：10 剪辑师 → 3 运营（节约 70%） 账号活跃度：70% → 100%（全部激活） |
| 复盘结论 | 通过标准化模板 + AI 生成，实现了"工业化生产"。新人 1 天培训后即可操作，质量稳定性显著提升。团队从"剪辑执行"转型为"创意策划"，人均产能提升 5 倍。 |
案例 C：品牌方 - 王总监领导连锁美容品牌
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 背景 | 38 岁，连锁美容品牌市场总监，旗下 20 家直营店，拓展同城获客 |
| 痛点 | 店长不会剪辑，账号断更严重（70% 店铺超过 7 天未更新），总部无法统一管控内容质量 |
| 一刻方案 | 总部统一下发脚本模板，店长只需每天上传 3 段实拍素材（顾客对比/产品展示/店内环境），AI 自动生成并分发 |
| 配合要求 | 1. 总部完成品牌账号诊断 2. 制定统一脚本框架（开场/正文/CTA） 3. 店长每天上传 3 段素材（每段 1-2 分钟） |
| 交付内容 | 7 天交付 140 条视频（20 店 × 7 天 × 1 条/天），建立品牌素材库 |
| 核心指标 | 账号活跃度：30% → 100%（全部激活） 获客成本：¥50/人 → ¥15/人（降低 70%） 同城引流：单店月均 50 条线索 → 200 条（4 倍） 品牌一致性：40% → 95%（标准化提升） |
| 复盘结论 | 通过"总部策划 + 店长拍摄 + AI 生成"的协同模式，解决了连锁品牌"标准不一、执行困难"的痛点。20 家店全部激活，同城引流效果显著，ROI 回本周期 1.5 个月。 |
Slide 8: 为什么选择我们？(Why Us)
技术护城河矩阵
mermaid
quadrantChart
title 竞品技术对比矩阵
x-axis 易用性低 --> 易用性高
y-axis 功能单一 --> 功能完整
quadrant-1 "一刻工坊"
quadrant-2 "高门槛专业工具"
quadrant-3 "简陋工具"
quadrant-4 "易用但功能弱"
剪映: [0.7, 0.4]
快影: [0.6, 0.3]
秒剪: [0.5, 0.35]
一刻工坊: [0.85, 0.9]
专业剪辑软件: [0.3, 0.8]核心差异化优势
- 多模态融合：不是简单套模板，而是理解"视觉 + 听觉 + 文本"的 AI（引用 技术白皮书 9.6 章节）
- 工业级稳定：基于 Redis 队列 + K8s 架构，能做一万条不崩溃（引用 技术白皮书 4.3 章节）
- 知识库 RAG：强制引用机制，杜绝 AI 幻觉（引用 技术白皮书 9.4 章节）
- 离线队列：断网也能拍，自动同步（引用 技术白皮书 9.7 章节）
- 合规安全：内置版权检测与内容风控（引用 技术白皮书 6.2 章节）
交付保障
- 产能保障：SLA 承诺日产 50 条（陪跑版）
- 质量保障：AI 生成质量不满意，人工介入优化
- 时效保障：24h 内交付常规任务
- 技术保障：7x24h 技术支持（陪跑版）
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Next Step: 预约演示 / 开启"7天 AI 冲刺"
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