💰 产品矩阵与定价策略 (Products & Pricing)
我们的定价体系旨在降低客户的试错成本，并通过“阶梯式漏斗”建立长期的服务习惯。
1. 转化漏斗模型
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graph TD
A["7天体验营 (69.9元)"] -->|"建立信任"| B["30天开机包 (599元)"]
B -->|"习惯养成"| C["季度/年度会员 (Profit)"]2. 核心产品 (SKU) 详情
| 产品名称 | 建议零售价 | 交付物清单 | 核心目标 |
|---|---|---|---|
| 7天体验营 | 69.9 元 | 3 条成品获客视频 + 基础诊断 | 让客户感受“手机传照片就能出片”的神奇。 |
| 30天开机包 | 599 元 | 12 条成品获客视频 + 内容日历 | 建立每周 3 条的发布习惯，产生首批真实客资。 |
| 标准季度会员 | 1699 元 | 45 条视频 + 深度流量诊断 | 美业门店的标准化数字化资产配置。 |
| 定制级季度会员 | 2699 元 | 100 条视频 + 专属模型训练 | 针对连锁品牌或高频产出的获客中心。 |
交付规则
所有视频产出均基于客户提供的原始素材。不提供线下拍摄服务。
3. 无损升级机制 (Deduction Rules)
为了促进续费与升级，我们执行“无损升级”政策：
- 体验升级：购买 69.9 元体验包后，3 天内升级 599 元套餐，可直接抵扣 69.9 元。
- 初阶升级：购买 599 元套餐后，15 天内升级季度会员，可按比例抵扣金额（通常抵扣 399 元）。
核心逻辑：让客户始终觉得“买高级版”才是最划算的，通过低价入口完成高价转化的筛选。
4. 常见策略问答 (FAQ)
Q: 为什么我们不卖月度会员？
A: 算法推荐和内容权重建立需要时间。30 天往往只能完成“信任建立”和“数据回传”，只有坚持 90 天以上的持续输出，才能建立起门店的数字化获客壁垒。
Q: 599 元包的额度用不完可以退吗？
A: 套餐内额度均为有效期制（30天）。这是一种“防懒惰机制”，旨在强制店长按时上传素材，确保门店在抖音/小红书算法中的活跃度。
Q: 定制级为什么贵这么多？
A: 定制级涉及对门店专属视觉模型（LoRA）的微调训练，确保 AI 生成的文案和视觉效果与品牌调性 100% 契合。